在和很多外贸企业、制造企业的老板聊天时，我发现一个普遍存在的认知误区：

“我花了几万块定制了一个网站，视觉漂亮、功能丰富，应该自然会有客户找上门吧？”

但现实往往很骨感。

网站上线后，除了公司员工自己看，几乎没有任何流量，也没有客户咨询。老板开始怀疑：

是不是SEO已经没用了？

是不是定制网站做错了？

是不是要投广告才能有询盘？

今天，我想通过这篇文章，和你系统拆解：

✅ 企业定制网站为什么要做SEO？

✅ 定制网站SEO优化的底层逻辑是什么？

✅ 企业如何结合SEO与网络推广，真正把网站流量转化为客户资源？

如果你正打算改版官网，或者正处于网站“漂亮但没询盘”的阶段，一定要耐心读完。

一、先厘清：为什么定制网站必须做SEO？

很多老板会说，我的网站是找专业公司定制的，功能全、视觉好，还要做SEO吗？

答案是，必须做，原因很简单：

1. SEO是网站被用户发现的唯一长期路径

如果你的客户在谷歌上搜不到你，那你的这个网站，就只是一个“电子名片”，而不是“客户获取系统”。

2. SEO带来的流量是长期稳定的

SEM（付费广告）只要一停，流量立刻归零；而SEO做起来后，流量可以持续数月甚至数年。

3. SEO能够提升企业信任度

当客户搜索产品词时，能在谷歌首页看到你的官网，品牌可信度会比仅出现在广告里的企业高出一截。

二、定制网站SEO优化的底层逻辑

✅ 1. 定制网站≠SEO优化好

很多企业以为找公司定制网站，就包含了SEO优化。但实际上：

大多数建站公司只做设计开发

很少在意URL结构、TDK布局、内链体系、代码规范这些SEO核心

所以，你必须清楚：网站的“美观”和“能被搜索引擎识别”是两回事。

✅ 2. SEO是内容+技术+推广的结合

SEO优化从来不只是“堆关键词”。在谷歌眼里，SEO优化=用户体验+内容质量+网站权威度。

如果一个网站：

访问速度慢

没有清晰结构

内容空洞，缺乏价值

没有任何外链背书

那么无论你的设计多好，谷歌也不会优先展示。

三、企业定制网站SEO优化核心方法

接下来，进入最实用的部分。

【第一步】做好网站技术SEO

✅ 1. 网站加载速度

使用CDN加速（国外目标市场尤为关键）

图片使用webp格式，降低页面体积

减少不必要JS和动画堆砌

✅ 2. URL结构规范

使用静态URL，例如：

/products/stainless-steel-pump/

URL包含目标关键词，利于谷歌抓取与排名

✅ 3. 网站架构清晰

首页 → 分类页 → 产品页 → 详情页

内链分布合理，形成内容网络

✅ 4. 移动端优化

超过70%用户通过手机访问网站，若你的页面在手机上打开缓慢、排版错乱，客户直接关闭。

✅ 5. https安全证书

谷歌明确表示https是排名因素之一，且会在浏览器上显示“安全”标识，提升信任度。

【第二步】做好内容SEO

✅ 1. Title & Description

每个页面的标题和描述必须：

围绕页面核心关键词

不同页面避免重复

标题控制在60字符以内，描述控制在155字符以内

例如：

Title: Stainless Steel Centrifugal Pump Manufacturer | BrandName

Description: BrandName is a professional stainless steel centrifugal pump manufacturer in China, offering customized solutions at competitive prices.

✅ 2. H标签规范

H1：每页唯一，包含核心关键词

H2/H3：分层清晰，布局长尾关键词

✅ 3. 产品页内容充实

每个产品页，不仅仅是参数表，要包含：

产品应用场景

客户痛点解决方案

选型建议

常见问题（FAQ）

这样才能形成高质量内容页面，增加谷歌收录与排名。

✅ 4. 定期更新博客内容

围绕客户会搜索的主题输出内容，例如：

How to Select the Right Stainless Steel Pump?

Top 5 Stainless Steel Pump Manufacturers in China

Common Problems and Solutions for Centrifugal Pumps

每篇内容至少800-1500字，逻辑清晰，结构分明。

【第三步】做好站外推广（外链建设）

SEO离不开外链，外链是谷歌衡量网站权威度的重要指标。

✅ 如何获取高质量外链？

行业B2B平台发布公司产品资料

客户案例分享，并请客户在其官网推荐（dofollow链接）

行业协会、认证机构发布会员链接

在知名行业论坛、问答平台分享专业内容并留下链接

✅ 注意：

外链不在于数量，而在于相关性+权威性。几十个行业高相关外链，胜过成百上千垃圾外链。

四、网络推广与SEO如何结合

SEO是“被动获客”，需要时间沉淀；网络推广（如谷歌广告）是“主动获客”，可即时出效果。

✅ 最优组合：

短期：通过谷歌广告快速获得精准客户线索

中期：持续做SEO内容与外链建设，逐步增加自然流量

长期：SEO自然流量稳定后，结合品牌词广告，形成流量闭环

五、定制网站SEO优化常见误区

【误区1】关键词布局过多

很多企业首页想覆盖所有产品关键词，结果页面主题分散，谷歌无法判定页面核心，导致没有任何词能排上去。

✅ 正确做法：每个页面聚焦1-2个核心词，形成“一个页面=一个主题=一个目标词”的结构。

【误区2】内容照搬厂家资料

谷歌的算法非常敏感，直接复制厂家产品描述，会被判定为重复内容，基本不会收录。

✅ 正确做法：在厂家资料基础上，结合客户痛点、应用场景、技术方案，重新整合撰写。

【误区3】只做首页SEO，忽略产品页

产品页才是客户最终落地页面，必须：

布局关键词

内容详尽

提供CTA（询盘按钮、Whatsapp、邮件）

否则，再多流量也无法转化为询盘。

六、SEO多久能出效果？

如果是新网站，通常需要：

✅ 前1-3个月：完成网站技术优化与内容基础搭建，谷歌开始收录

✅ 3-6个月：长尾词开始有排名，带来零散流量

✅ 6-12个月：核心词排名提升，形成稳定自然询盘

SEO是一项长期投资，但只要方向对、方法对，就一定能成为企业长期低成本获客的王牌渠道。

七、结合询盘云，提升SEO推广转化率

网站SEO只是第一步，最终要落到“客户跟进”。你需要：

✅ 记录每条询盘来源页面和关键词

✅ 自动分配线索给业务员，避免跟进断层

✅ 分析不同产品页、关键词转化效果，指导后续SEO策略

这些功能，询盘云可以帮助你轻松实现。

八、最后的建议

定制网站一定要在开发前就规划SEO架构，而不是等上线后再补救

SEO=技术+内容+外链三者缺一不可

网络推广与SEO配合使用，短期见效，长期稳定

不要急功近利，SEO是对企业品牌与内容力的长期投资